渠道销售与渠道管理
发布日期：2015-08-12浏览：2305
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课程背景
所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。课程对象
销售经理、销售人员、经销商、终端人员课程时长
12 H课程大纲
第一讲：如何建立一个动态的渠道
树欲静而风不止
企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱
呆板的营销体系应对变化的渠道
渠道变化趋势如何把握
渠道诊断策略与技巧
第二讲：企业营销策略与渠道变化策略
以静制动、动静结合
关键应对——营销战略体系的制定范围
如何做到——与时消息
如何做到——与时偕行
与渠道市场共进
影片分析：《亮剑》
策略应对四招：
貌合神离
太极推手
提纲挈领
殊路同归
第三讲：动态渠道如何下沉
渠道布局——管道设计
渠道铺设进度与规划
渠道运用与渠道效益评估
渠道下沉的“三推四拉”
动态渠道设计的动态手法
第四讲：动态渠道管理方法
企业动态管理模式的设计
如何设计动态的营销管理
如何规划动态的渠道营销
设计动态渠道管理的四个原则
如何通过渠道规划终端
终端模式的评估方式
终端策略的定位是渠道设计的关键
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